Αυτή την εβδομάδα, θα θέλαμε να επικεντρωθούμε σε ιστορίες ελληνικών startups που εμπνέουν. Ιστορίες ομάδων που δημιουργούν νέες τεχνολογικές λύσεις, για να λύσουν υπαρκτά προβλήματα, και καταφέρνουν να ανατρέψουν έναν ολόκληρο κλάδο.
Μπορεί να μην είναι εύκολο να ξεκινήσεις μια επιχείρηση, ειδικά όταν ασχολείται με νέες διαδικασίες ή τεχνολογίες. Επιπλέον, με τόσα πολλά επιτυχημένα παραδείγματα να προέρχονται από χώρες του εξωτερικού, μπορεί να είναι αποθαρρυντικό να διαβάζεις συνέχεια για εταιρείες χιλιάδες χιλιόμετρα μακριά. Τα καλά νέα όμως είναι ότι τέτοιες ιστορίες συμβαίνουν και εδώ, στην Αθήνα, και θα θέλαμε να μοιραστούμε μία μαζί σας.
Ferryhopper: ένας νέος τρόπος να κλείνετε εισιτήρια για τα ελληνικά νησιά
Θα σας παρουσιάσουμε την ιστορία της Ferryhopper, μιας επιτυχημένης επιχείρησης, που ιδρύθηκε ακριβώς εδώ, στην Αθήνα.
Η Ferryhopper είναι μια πλατφόρμα, που επιτρέπει στους ταξιδιώτες να βρίσκουν και να αγοράζουν εισιτήρια, από πάνω από 30 διαφορετικές ναυτιλιακές εταιρείες. Ιδρύθηκε το 2016, από τους Χρήστο Σπαθαράκη, Βασίλειο Λαχανά, Παναγιώτη Σαράφη, και Aiden Short, και η εταιρεία έχει καταφέρει να πουλήσει πάνω από 200.000 εισιτήρια, για πάνω από 160 προορισμούς, μέσα από την πλατφόρμα της. Στην πρώτη γραμμή της αναπτυσσόμενης τάσης ψηφιοποίησης των ταξιδιωτικών υπηρεσιών, η εταιρεία επιδιώκει να φέρει επανάσταση στον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι ταξιδεύουν με καράβι.
Ανατρέποντας τον Τουριστικό Κλάδο
Η Ferryhopper δραστηριοποιείται σήμερα από τον χώρο γραφείων του Stone Soup, και είμαστε πολύ ενθουσιασμένοι που τους έχουμε εδώ μαζί μας, και που γνωρίζουμε καλύτερα την ομάδα τους. Για να καταλάβουμε πώς η ομάδα πέτυχε τις επιτυχίες της, μιλήσαμε με τη Βασιλική, την υπεύθυνη marketing τους.
«Ξεκίνησε με τέσσερα παιδιά. Οι δύο από αυτούς ήταν ηλεκτρολόγοι μηχανικοί από το ΕΜΠ, στην Αθήνα, και αργότερα ξανασυναντήθηκαν στο CERN, κατά τη διάρκεια μιας πρακτικής άσκησης.»
Οι τέσσερις ιδρυτές ήταν παθιασμένοι ταξιδιώτες, που βρίσκονταν συνεχώς απογοητευμένοι από τις δυσκολίες του ταξιδιού ανάμεσα στα ελληνικά νησιά. Η ομάδα δημιούργησε τη Ferryhopper, με στόχο να αναπτύξει μια ενιαία πλατφόρμα, που θα απλοποιούσε τη διαδικασία μετάβασης ανάμεσα σε νησιά. Ενοποίησαν όλες τις ναυτιλιακές εταιρείες, και ανέπτυξαν έναν αλγόριθμο, που επέτρεπε στους ταξιδιώτες να επιλέγουν διαδρομές ανάμεσα σε νησιά, ακόμα κι αν δεν συνδέονταν απευθείας. Με έμφαση στην παροχή εξαιρετικής εξυπηρέτησης πελατών και εμπειρίας χρήστη, η Ferryhopper επέτρεψε στους ταξιδιώτες να κλείνουν εισιτήρια απευθείας από την πλατφόρμα, χωρίς κόστος υπηρεσίας.
Ό
πως εξηγεί ο Χρήστος, όταν μπαίνεις σε μια ώριμη αγορά, γεμάτη καθιερωμένους παίκτες, χωρίς να έχεις προηγούμενη εμπειρία ή ειδικούς της αγοράς μέσα στην ομάδα σου, είναι απαραίτητο να επικεντρωθείς στη δημιουργία ενός στέρεου προϊόντος, που λύνει ένα πραγματικό πρόβλημα. Εξίσου σημαντικό είναι να βρεις τους κατάλληλους ανθρώπους για την ομάδα σου, που είναι πρόθυμοι να εξερευνήσουν λύσεις, και να πειραματιστούν με νέες ιδέες. Στην περίπτωση της Ferryhopper, μόλις λανσαρίστηκε η πλατφόρμα, δέχτηκαν μεγαλύτερη ζήτηση απ’ όσο είχαν προβλέψει, επικυρώνοντας γρήγορα την αξία της πρότασής τους, και ανοίγοντας τον δρόμο για να λάβουν χρηματοδότηση.
Εξασφαλίζοντας Επενδύσεις για την Startup τους
Καθώς η Ferryhopper μεγάλωνε με τα χρόνια, η ομάδα άρχισε να παρουσιάζει την εταιρεία τους σε διάφορους επενδυτές. Έλαβαν ένα βραβείο 30.000 ευρώ από το Stelios Foundation, και πιο πρόσφατα, συγκέντρωσαν 600.000 ευρώ, μέσα από έναν γύρο χρηματοδότησης που περιλάμβανε τη Metavallon και την easyGroup, το 2018.
«Η διαδικασία μας ήταν να δημιουργήσουμε ένα pitch deck, και να προσεγγίσουμε πιθανούς επενδυτές. Ήταν χρονοβόρο, γιατί θέλαμε να δημιουργήσουμε ένα πολύ δυνατό pitch, και θέλαμε οι επενδυτές να καταλάβουν ακριβώς τι ήταν το προϊόν μας.»
Παρόλο που η εταιρεία αντιμετώπισε προκλήσεις κατά τη διάρκεια της διαδικασίας παρουσίασης, τελικά απέδωσε, καθώς κατάφεραν να διαπραγματευτούν ένα ποσό, και να εξασφαλίσουν την τελική επένδυση από τη Metavallon, μια επένδυση που θα επιτρέψει στην εταιρεία να ενισχύσει περαιτέρω την τεχνολογική της υποδομή, και να στηρίξει τη διεθνή της επέκταση.
Συμβουλές για την παρουσίαση της επιχείρησής σας
Για πολλές εταιρείες, ιδιαίτερα για νεότερα startups, η παρουσίαση σε επενδυτές μπορεί να είναι μια τρομακτική διαδικασία. Όπως έδειξε η Ferryhopper, πρόκειται για μια πολύ απαιτητική διαδικασία, που μπορεί να πάρει πολύ χρόνο, οπότε είναι εξαιρετικά σημαντικό να επιμείνεις, και να έχεις πάντα τον τελικό στόχο στο μυαλό σου. Για να βοηθήσει επιχειρήσεις που ενδιαφέρονται να εξασφαλίσουν τις δικές τους επενδύσεις, η Βασιλική μοιράζεται και μια ακόμα συμβουλή:
«Η ιδανική συμβουλή θα ήταν να γνωρίσετε ανθρώπους που μπορούν να σας συμβουλέψουν, να σας δώσουν συμβουλές σε πραγματικό χρόνο, και να σας δώσουν feedback πάνω στα pitch decks σας. Έχουμε πολλά incubators εδώ στην Αθήνα, και πολλούς ανθρώπους που το έχουν κάνει οι ίδιοι, και έχουν λάβει με επιτυχία επενδύσεις. Χρειάζεσαι κάποιον με εμπειρία, στον οποίο μπορείς να απευθυνθείς.»
Στο Stone Soup, προσφέρουμε ακριβώς τέτοιου είδους επιχειρηματικές συμβουλές. Μπορείτε να επιλέξετε τις Open Office Hours. Είναι one-on-one συνεδρίες με ειδικούς σε διάφορους τομείς. Οι συνεδρίες είναι δωρεάν, και ανοιχτές σε όλους. Στόχος μας είναι να μοιραστούμε τη γνώση πέρα από τους τοίχους μας, και να ενισχύσουμε το ψηφιακό, δημιουργικό οικοσύστημα της Αθήνας.
Τι ακολουθεί για το ελληνικό startup περιβάλλον;
Όσον αφορά το τι έρχεται για τη Ferryhopper, η εταιρεία θέλει να συνεχίσει να προσθέτει νέα χαρακτηριστικά στην πλατφόρμα της, και να επεκτείνει την παρουσία της, τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό.
«Αυτό που έχουμε στο μυαλό μας είναι μια επέκταση προς τη Μεσόγειο, φέτος το καλοκαίρι. Όχι μόνο στην Ελλάδα, αλλά και στην Ιταλία, την Ισπανία, και αλλού.»
Τι περιμένετε; Επισκεφτείτε τώρα τον ιστότοπο της Ferryhopper, για να σχεδιάσετε τις καλοκαιρινές σας διακοπές στη Μεσόγειο, σήμερα κιόλας. Ποτέ δεν ξέρετε, μπορεί να εμπνευστείτε να χτίσετε κι εσείς κάτι καινούργιο!
You may also like
Ο οδηγός της κοινότητάς μας για τα τοπικά καταστήματα γύρω από το Stone Soup Coworking
Με αυτές τις συμβουλές για το coworking και τον οδηγό μας για φαγητό και καταστήματα στην περιοχή η μέρα σας…
Ανεξάρτητος coworking χώρος: Λόγοι για να διαλέξεις τοπικά
Το coworking έχει εξελιχθεί σε κάτι πολύ μεγαλύτερο απ’ όσο φανταζόμασταν ποτέ. Με πάνω από 40.000 χώρους παγκοσμίως, περίπου 80…
Μετατρέποντας την έρευνα σε startups με την Tecreando
Κάποιες ομάδες χτίζουν με θόρυβο. Άλλες χτίζουν σταθερά, πέρα από σύνορα, κλάδους, και με πολλή δουλειά πίσω από τα φώτα….